隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也隨著我國重化工時(shí)代的到來，鋼格板企業(yè)如雨后春筍一般不斷涌現(xiàn)，由較初的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的幾百多家，原先主要用于工業(yè)平臺(tái)等場(chǎng)所，現(xiàn)在新建道路的下水蓋板、民用建筑的幕墻維修走道等也有鋼格板的廣泛應(yīng)用。由于鋼格板相比其他種類的建材，具有節(jié)省材料、降低投資、施工簡便、節(jié)省工期、經(jīng)久耐用等優(yōu)越性，鋼格板行業(yè)正成為中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的一個(gè)重要組成部分，對(duì)于滿足中國建筑用材起到了難以替代得得重要作用。使用鋼格板正成為鋼結(jié)構(gòu)工程施工中越來越普遍的現(xiàn)象。

雖然我國的鋼格板產(chǎn)業(yè)得到了長足的發(fā)展，鋼格板市場(chǎng)一派繁榮，但與國外發(fā)達(dá)和成熟的鋼格板市場(chǎng)相比較，還存在著很多不足和問題。

 信用缺失，市場(chǎng)誠信度不高

首先是中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不規(guī)范，信用缺失，特別是建筑市場(chǎng)更不規(guī)范，加上許多項(xiàng)目是超前建設(shè)，資金不到位。鋼格板作為一種工程產(chǎn)品面對(duì)的主要市場(chǎng)又是建筑市場(chǎng)，信用缺失，追款困難，造成了貨款回籠是企業(yè)經(jīng)營中較重要，也是較難的工作。呆、壞賬時(shí)有發(fā)生、拖欠貨款更是家常便飯。

又因?yàn)橛胁糠制髽I(yè)為了生存，追求利潤而偷工減料，不擇手段，也給整個(gè)鋼格板行業(yè)帶來負(fù)面影響。由于鋼格板是定做的一次性工程產(chǎn)品，客戶往往是第一次使用，第一次采購，客戶就會(huì)要求做好產(chǎn)品并經(jīng)過檢驗(yàn)甚至是試用后才肯付款，甚至有部分客戶以此為借口來拖延付款，給企業(yè)帶來的很大的資金和成本壓力，更增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)開發(fā)要求高

由于鋼格板是工程產(chǎn)品，各廠家產(chǎn)品雷同。一個(gè)較大項(xiàng)目，經(jīng)常有多家參與投標(biāo)、報(bào)價(jià)。同時(shí)鋼格板產(chǎn)品壽命長達(dá)30年甚至更高，許多客戶一生只購買一次，而且90%以上是根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)定做產(chǎn)品，對(duì)銷售人員來說老客戶只占銷售訂單的三分之一左右，因此需要不斷的開發(fā)新客戶。對(duì)管理來說，由于是定做產(chǎn)品，完全是以銷定產(chǎn)，同時(shí)又由于鋼格板是工程產(chǎn)品，受施工季節(jié)的影響較大，在加上中國的工程項(xiàng)目計(jì)劃性不強(qiáng)，往往淡季、旺季市場(chǎng)需求反差很大，就要要求廠家，技術(shù)，生產(chǎn)緊密配合，管理要跟得上。

設(shè)備水平低，生產(chǎn)率不高

由于新設(shè)立的企業(yè)大多是一些大企業(yè)人員跳槽出來的公司，往往因陋就簡從手工開始積累，根本談不上有能力上先進(jìn)設(shè)備，全靠國內(nèi)勞動(dòng)力便宜，即使積累到一定階段，準(zhǔn)備上設(shè)備，又因?yàn)閲鴥?nèi)技術(shù)裝備水平低，與國外成熟的生產(chǎn)線相比，設(shè)備的效率和穩(wěn)定性差距很大，加上人員素質(zhì)較低，所以勞動(dòng)生產(chǎn)率不高。

原材料價(jià)格及供應(yīng)變化

原材料成本不斷變化，但鋼格板產(chǎn)品的價(jià)格往往不能同比例變化。鋼格板企業(yè)所需的原材料主要包括兩部分：一是扁鋼，二是熱鍍鋅。由于近年鋼材的價(jià)格波動(dòng)很大，對(duì)鋼格板企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來很大的影響。鋼格板是定做產(chǎn)品，原材料的大幅波動(dòng)，一是帶來了更大的資金壓力，原先可以壓貨，但波動(dòng)一大，只能現(xiàn)款現(xiàn)貨，甚至要預(yù)付款才能鎖定價(jià)格。二是增大了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，大一點(diǎn)的訂單往往要一個(gè)月左右才能交貨，期間的風(fēng)險(xiǎn)需要投入更大的精力和資金才能化解。

毛利率不斷降低，競(jìng)爭日趨激烈

好多廠家對(duì)質(zhì)量也重視起來了，但是價(jià)格還是競(jìng)爭很激烈， 許多商家就為了走量，只要不賠錢，就接訂單，你讓我路難走，我讓你無路可走。等客戶下批訂單我能掙回來的僥幸心理.....

缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌，魚龍混雜.前幾年大量廠家的涌入是導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭激烈的重要原因。參與競(jìng)爭的中小鋼格板企業(yè)較多，提供的鋼格板產(chǎn)品和服務(wù)差異性不大，替代性較強(qiáng)，客戶也缺乏品牌意識(shí)和忠誠度，從而呈現(xiàn)出明顯的完全競(jìng)爭特征,不利于整個(gè)鋼格板市場(chǎng)的培育發(fā)展。做為一個(gè)鋼格板企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)問題，給企業(yè)一個(gè)準(zhǔn)確合適的定位是公司能夠生存和發(fā)展的重要因素。鋼格板市場(chǎng)是經(jīng)常處于風(fēng)云變幻之中的，同時(shí)又是不一而同的。隨著企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力的變化，企業(yè)的市場(chǎng)地位也在不斷地斗轉(zhuǎn)星移。因此如何讓企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場(chǎng)狀況完美的匹配起來，是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。只有結(jié)合行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況，才能一步一步的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，較終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。